Визначення сегментації ринку

Дія і ефект сегментації відомий як сегментація . Мова йде про поділ чогось на сегменти, фрагменти або частини .

Ринок , з іншого боку, є соціальним інститутом, який сприяє обміну товарами та послугами . Ринок виникає з об'єднанням продавців (постачальників) і покупців (позивачів), які встановлюють ділові відносини для завершення операцій або угод.

Таким чином, поняття сегментації ринку стосується поділу ринку на більш дрібні, єдині групи, члени яких мають певні характеристики та потреби. Ці групи не накладаються довільно, а виникають після дослідження ринку, що дозволяє розпізнавати різні сегменти.

Сегментація ринку показує існування однорідних груп з точки зору їх членів (з людьми, які є частиною подібних тенденцій і які реагують подібно до маркетингових стратегій), але неоднорідні один з одним (одна група не виглядає як інша) ,

Таким чином, виконуючи вищезгадану сегментацію будь-якою компанією, вона намагається знати, які потреби тієї групи, до якої спрямовані її продукти або послуги. Таким чином, вони зможуть адаптувати те, що він пропонує, до смаків того ж самого і, крім того, припускатиме важливу відрахування для суб'єкта, який скористається по відношенню до своїх конкурентів, і побачить, як зростають їх переваги.

Завдяки отриманим результатам, сегментація ринку особливо корисна для самозайнятих працівників і малих або середніх компаній, оскільки це спосіб спеціалізуватися в конкретному секторі, де вони матимуть можливість стати справжнім посиланням.

Вибір ринку, який найкращим чином відповідає статтям і послугам, які він надає, лояльність клієнтів і навіть підготовка найбільш доцільних і оптимальних маркетингових кампаній, є трьома основними мотиваціями, які призводять суб'єкти до сегментації. Це має здійснюватися на основі наступних кроків:
• Ідентифікація різних змінних сегментації.
• Опис профілів, що відбуваються в межах кожного сегмента.
• Оцінка інтересу та привабливості сегмента на основі оптимальних вигод, які вона може надати даній компанії.
• Визначення сегмента, який може бути дійсно цікавим і який є той, з яким буде працювати.
• Встановлення можливих дій, які необхідно здійснити.
• остаточне та реальне застосування завдань для поліпшення стану компанії на основі обраного сегмента.

Для розробки сегментації сегменти повинні бути ідентифіковані, вимірювані, доступні та керовані. Логіка вказує, що кожен сегмент повинен бути достатньо великим, щоб бути прибутковим; інакше, підприємець не мав би причин направляти маркетингові стратегії до зазначеної групи або інвестувати в інновації для розробки нових продуктів, спрямованих на сегмент.

Глибоке сегментація відбувається, коли ви приймаєте багато змінних, які забезпечують широке знання кожного сегмента. Це дозволяє нам простежити профіль покупця і передбачити з відносною точністю, як споживачі реагуватимуть.

border=0

Пошук іншого визначення